Защитные характеристики и качество исполнения сейфов Bordogna находятся не просто на высоком уровне, а абсолютно выше всех. Их правильно называть непревзойдёнными! Сейфы стоят пропорционально качеству, хотя на некоторые модели цены можно было бы задрать, как минимум, вдвое.
Сейфы Bordogna настолько привлекательны и желанны, что многие приобретают их как предмет интерьера, и всегда остаются те, кто не может их себе позволить. Например, когда традиционный клиент завода Bordogna, говорит, что его бюджет не позволяет ему купить сейфы Brixia в офис, да и выглядят они настолько круто, что ни акционеры, ни его клиенты просто не поймут, и будут считать, что он разбрасывается деньгами. Мог бы купить что-то другое, но к иным производителям доверия нет, и хочется остаться клиентами уважаемого завода. Что Bordogna может предложить более бюджетное?
Тут вступает в дело коммерческий отдел, который предлагает своему клиенту “чужое” изделие, принимая на себя ответственность за все последствия. Сделка заключается, и этот старинный клиент начинает покупать сейфы или шкафы Bordogna, которые вовсе не Бордонья, и продолжается это годы и десятилетия.
В итоге эти не-Бордонья оказываются в общем каталоге завода, их начинают покупать другие “экономные” клиенты, у которых не хватает на настоящие сейфы, сделанные в Брешии. Такое случается и тогда, когда Bordogna в принципе не производит того, что нужно их постоянному клиенту. Например, итальянцы не производят огнестойкие сейфы 60Р, ведь до недавнего времени и спроса на них в Италии не было. Но ничто не стоит на месте, поменялись законы, и те же традиционные покупатели стали спрашивать про сейфы с 60-ю минутной огнестойкостью.
Что делает завод? Правильно, ищет где бы купить требуемое. Зачастую, вкладываться в производство чего-либо принципиально нового просто не имеет смысла, проще договориться с тем, что это уже производит и достиг необходимого уровня качества и требуемого рынком уровня цен.
Иногда доходит до “матрёшек”: на официальном постере Bordogna с офисными огнестойкими сейфами вовсе не итальянский сейф.
Это сейфы финского производителя KASO, у которого их покупает Bordogna. Но юмор заключается в том, что финны эту бюджетную серию тоже не сами производят (дорого), а покупают, в свою очередь, у южно-корейского производителя Diplomat Safe, который не выходит напрямую на рынки Финляндии или Италии просто потому, что их размер для него маловат и удобнее продавать крупному клиенту.
При появлении запроса на сейф из каталога Bordogna модели PK 440, который, на самом деле, является моделью Diplomat SS200, мы сразу честно отвечаем – это кореец. Нет проблем привезти этот сейф на заказ, но он будет более чем вдвое дороже по сравнению с прямой поставкой. Конечно, при желании переплачивать за финский дизайн и итальянскую наклейку, все организуем!
Есть и другой сценарий, который называется:
Бедный родственник
Пример из практики, типичный для любого производителя и не только сейфов: в общем каталоге Bordogna, рядом с премиум серией их собственного производства BRIXIA, находится бюджетный сейф с похожими характеристиками, которые завод уже много лет покупает у своего немецкого поставщика для ранее описанных задач. За долгие годы сотрудничества с “немцем”, итальянцы не особо обращают внимание на то, где конкретно производятся эти модели. Их клиентов-экономов волнует цена, сроки поставки, действительные сертификаты и отсутствие претензий со стороны своих покупателей.
Что мы наблюдали за много лет работы на этом рынке? Тому же “немцу” еще в 90х стало слишком дорого держать производство в Германии и он начал его двигать на восток: сначала в Польшу, затем в Румынию или Словакию. В итоге, производство оказывается либо в Индии, а скорее в Китае. Конечному корпоративному покупателю в общем-то всё равно чьими руками выпекается сейф, кто ставит замки, ведь главное, чтобы цена была пониже и товар был размещен в официальном каталоге известного производителя.
А вот, что происходит вне корпоративного сегмента:
На выставке в Милане дизайнер подбирает каталог Bordogna и откладывает его в своё “портфолио фабрик”. Некоторое время спустя приходит заказ на оборудование частного дома. Что делает дизайнер? Правильно, листает книжку с картинками, выбирая то, что по габаритам влезает в уже заказанную им мебель, и хоть как-то коррелирует с пожеланиями заказчика. Отобрав варианты, дизайнер запрашивает цены, а получив цифры замечает, что некоторые, одинаковые, на его взгляд, сейфы отличаются по деньгам в разы. Среднестатистический дизайнер разбирается в сейфах, ориентируясь на собственный опыт проживания в гостиницах, и редко кто понимает реальные потребности своего заказчика. Единственное, что важно: влезет ли сейф в выделенную нишу и ... маржа. В итоге на столе у заказчика оказывается “коммерческое предложение” со слегка сближенными ценами: премиальный сейф типа Brixia дорожает процентов на 10, а стоимость бюджетного изделия удваивается, оставаясь при этом всё равно заметно дешевле премиума. Что в итоге оказывается в гардеробной комнате на "объекте", наверное пояснять не требуется. Заказчик доволен, считая что обзавёлся премиум продуктом за недорого. А то, что это китайский ящик, первоначально произведённый для бедного итальянца-южанина, ему и невдомёк.
Сценарий покруче:
У Bordogna куча “коммерческих представителей”, раскиданных по всей Италии и части Европы. Далеко не все из них эксклюзивны или представительны, иногда в этой роли выступает магазинчик на одно окно, зарабатывающий в основном нарезкой ключей и другим ремонтом. Но для повышения своей значимости, договор с великой Bordogna у него есть, постеры на стенах висят, да и переданные ему заводом на реализацию пара сейфиков стоят в витрине. А вот продаёт он, в большинстве своём, маленькие китайские одноразовые ящички и постоянно жалуется, что хотел бы продавать сейфы Bordogna тысячами, но они слишком дороги для его деревни близ Римини. Такой "плачь Ярославны", за те десятилетия работы с заводом Bordogna, время от времени приводят к появлению в том же каталоге особо бюджетных моделей, предназначенных, как раз, для таких “металлоремонтов”.
В исторической перспективе бюджетным моделям относились либо до нельзя облегчённые и упрощённые модели собственного производства, и речь уже не шла о том, что эти сейфы изготовлены на века, либо такая же, как и описанная ранее, продукция от стороннего производителя, первоисточник происхождения которой никого не интересует. От Bordogna на них только наклейка. Именно такие изделия мы и называем "Бордоньей для бедных".
Выглядит они вполне себе привлекательно. Можно просто взять и сравнить для примера полноценный встраиваемый сейф, изготовленный на заводе Bordogna:
и бюджетную модель с таким же объёмом, поставляемую исключительно для металлоремонтов и маркетплейсов:
Оба сейфы с наклейкой Bordogna, но между ними - космос: один разработан самим заводом в Brescia и сделан там же под непрерывным контролем, другой заказан по совету испанского дилера, чтобы заткнуть дырку. Но даже самый, что ни на есть бюджетный сейф под таким брендом, как Bordogna, всё лучше, чем мутный китаец под придуманным брендом.
